Estratégias de networking para ampliar sua rede de contatos

Networking é uma prática que se refere à construção de uma rede de contatos profissionais, com o objetivo de trocar experiências, potencializar oportunidades e compartilhar informação.

Em outras palavras, trata-se de uma ação voltada para criar relacionamentos profissionais que beneficiam as pessoas mutuamente. Para isso, é fundamental que exista colaboração recíproca entre todos os participantes.

O networking é usado para fortalecer as amizades, estreitar relações e negociações comerciais, aproveitar oportunidades no mercado, entre outras possibilidades. Mesmo tendo em vista seus benefícios, a tática costuma dividir opiniões.

Isso porque existem pessoas que consideram o networking como algo falso, voltado apenas para interesse próprio, enquanto outros acreditam que se trata de algo natural e que faz parte das relações atuais.

Independentemente disso, o que realmente importa é manter bons relacionamentos, pois quando se trata de uma rede de contatos profissionais, os participantes podem obter muitos benefícios ao trocar experiências e informações.

É uma forma de descobrir oportunidades de trabalho, aumentar o próprio conhecimento, encontrar profissionais para uma vaga ou até mesmo fazer novas amizades.

Para entender melhor, este artigo vai mostrar a importância do networking, como abordar pessoas em iniciar conversas, como manter relacionamentos de longo prazo, como expandir a rede de contatos e como equilibrar o networking online e presencial.

Importância do networking

Ter um bom networking é fundamental tanto para os profissionais quanto para as empresas, afinal, quem não é visto, não é lembrado e não consegue descobrir oportunidades no mercado.

Hoje em dia, além de ter um bom currículo, para encontrar a oportunidade perfeita, ter alguém para ajudar faz toda a diferença. É normal do ser humano ter a necessidade e a tendência de se relacionar com outras pessoas.

É algo indispensável tanto para as relações sociais quanto para encontrar a vaga perfeita, como a que pode estar disponível em uma clínica de atendimento domiciliar fonoaudiologia.

Para se ter uma ideia do quanto isso é válido, existe uma teoria conhecida como Seis Graus de Separação, desenvolvido em 1929, que afirma que é possível se conectar a qualquer pessoa do mundo, por meio de apenas cinco ou seis pessoas.

Com base nisso, é fundamental fazer um bom networking, com o máximo de pessoas que puder para não perder oportunidades simplesmente pelo fato de não ser conhecido.

Como abordar e iniciar conversas?

Muitas pessoas acabam deixando o networking de lado porque simplesmente não sabem como abordar os demais e iniciar conversas de maneira eficaz. Mas existem algumas táticas que podem ajudar muito, como:

• Encontrar alguém solitário;
• Fazer elogios;
• Manter o assunto;
• Não forçar a barra.

O proprietário de uma companhia que realiza manutenção telhados industriais pode participar de feiras e eventos relacionados ao segmento de atuação, e se notar alguém sozinho, pode se apresentar.

Para iniciar a conversa de maneira mais natural, é interessante fazer observações sobre o evento, assim, o outro pode compartilhar sua opinião e a partir disso iniciar uma conversa fluida.

As pessoas gostam de receber elogios e eles também são uma forma de começar uma conversa. Por exemplo, se durante um evento alguém estiver tomando um drink, é interessante perguntar o que é ou comentar que também já provou.

No entanto, uma das maneiras mais eficientes de conhecer alguém é cumprimentando e se apresentando. O ideal é fazer isso transmitindo confiança e mostrar um sorriso amigável.

Depois que a conversa é iniciada, pode ser difícil dar continuidade, e uma dica para lidar com essa questão é encontrar pontos em comum.

O participante pode perguntar para outra pessoa se é a primeira vez que vai ao evento, em qual área ela trabalha, entre outras questões pertinentes.

No entanto, se o outro não corresponder muito às investidas, o ideal é não forçar a barra porque assim a comunicação pode perder a naturalidade e o clima pode ficar um pouco desagradável.

Como manter relacionamentos de longo prazo?

Conhecer pessoas é muito mais fácil do que manter um relacionamento de longo prazo, aliás, uma das tendências do ser humano é afunilar suas relações e reduzir a quantidade de pessoas com quem de fato mantém contato.

No dia a dia, os funcionários de uma fábrica de rolo de carpete forração conseguem manter contato porque estão trabalhando juntos, mas se alguém deixar a empresa, pode perder o vínculo com quem ficou.

Um dos maiores erros é procurar os contatos apenas quando é necessário. Isso pode prejudicar a imagem profissional e prejudicar um contato que teria tudo para gerar frutos.

Uma dica é chamar alguém para tomar um café ou até almoçar juntos, rever colegas de faculdade, reencontrar pessoas que trabalharam na empresa anterior ou até mesmo visitar um amigo que já fez parte de algum momento da vida.

O gestor de uma entidade que produz esfera de cerâmica investe tempo em construir e manter essas relações de maneira genuína, sem esperar nada em troca. O propósito é apenas aprender algo novo e fazer com que o momento seja prazeroso para ambos.

Ao longo do tempo, as pessoas evoluem e se transformam, por isso sempre podem trazer um conhecimento diferente. Se o profissional perceber que seu núcleo está se esgotando, pode pedir para que seus contatos apresentem alguém interessante.

Networking é uma jornada e para não sair de mãos abanando, é fundamental estabelecer um bom relacionamento com cada contato, mostrando-se disposto a ajudar e a compartilhar conhecimento.

Como expandir a rede de contatos?

De maneira geral, existem muitas alternativas para quem quer expandir seu networking, e algumas maneiras de fazer isso são:

Fazer um curso de especialização

Um curso de especialização sempre abre portas para conhecer profissionais da mesma área de atuação. Além de trazer conhecimentos importantes para a carreira profissional, é uma forma de conhecer gente nova.

O gestor de uma corporação que emite laudo bombeiro terá mais facilidade para fazer amizades e quem sabe até mesmo encontrar um parceiro para seu negócio.

Apresentar um discurso honesto

Outra dica que vale muito a pena aprender é ser honesto, pois achar que contar vantagens e reais para as pessoas vai fazer com que elas gostem mais do perfil profissional é um grande erro.

Uma relação genuína é aquela em que as pessoas se identificam com a realidade, então, é interessante contar sobre a vida profissional sem fantasias para encontrar indivíduos que realmente vão se interessar.

Causar uma boa primeira impressão

Os primeiros cinco minutos ao conhecer alguém diferente são definitivos para causar uma primeira impressão boa ou ruim.

Alguém que pesquisou sobre escola de teatro próximo de mim telefone e vai até o estabelecimento buscar mais informações quer encontrar profissionais bem apresentados.

A mesma coisa acontece na hora de fazer networking, por isso é muito importante cuidar da aparência, ter um aperto de mão firme, demonstrar segurança e prestar atenção à linguagem corporal.

Antes de participar de um evento ou até mesmo de um curso, é interessante estudar quem são os participantes para adotar um visual compatível e de acordo com a personalidade do profissional.

De que modo equilibrar networking presencial e online?

Com o advento da internet, as pessoas começaram a construir relações online, e um dos maiores exemplos disso é o LinkedIn.

Os meios de comunicação estão cada vez mais rápidos, por isso, ter uma boa presença online é indispensável. Só que encontrar alguém pessoalmente para tomar um café ou almoçar juntos continua sendo um contato muito importante.

Tanto é que muitos consumidores, como os que precisam de troca de vidro automotivo, preferem o atendimento presencial. Na carreira profissional, a situação é a mesma, ou seja, encontrar um colega de profissão é crucial para o networking.

Entretanto, na internet é muito mais fácil encontrar pessoas que querem compartilhar informações e experiências. Por isso, é muito comum adicionar alguém no LinkedIn ou até em outras redes sociais ao encontrar alguém que demonstra afinidade.

Mas é interessante que, ao partilhar interesses em comum, o profissional chame esse contato para conhecê-lo pessoalmente.

Para fazer um bom networking offline, uma boa dica é ter um cartão de visitas na carteira ou na bolsa, porque ele ajuda a trocar contato, além de ser muito prático e elegante.

Se um acompanhante de idoso noturno está cultivando relacionamentos profissionais na internet, pode enviar um pedido de conexão junto com uma mensagem explicando por que deseja manter contato com essa pessoa.

Suas atividades devem ser acompanhadas, mesmo que o indivíduo não aceite o convite, pois é possível segui-lo. Ao ver uma publicação, é interessante fazer um comentário construtivo e chamar a atenção de maneira inteligente.

Considerações finais

É muito mais fácil alcançar objetivos profissionais e pessoais quando a pessoa tem com quem contar.

O que não faltam são histórias de pessoas que conseguiram excelentes cargos e oportunidades porque foram indicadas.

Na maioria das vezes, isso acontece com quem sabe cultivar contatos profissionais e possui um bom networking.

Por meio dos canais digitais, ficou ainda mais fácil encontrar profissionais para compartilhar experiências e informações, e com isso aproveitar todos os benefícios dessa rede de relacionamentos.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.